单价计算过程如下：
Art. 18812
解答：单件包装体积：0.72*0.36*0.48=0.12442立方米
20英尺集装箱包装数：25/0.1244=200纸箱
报价数量：200*12=2400辆
成本：含税成本 150元。
退税收入 [150/（1+17%）] * 9%=11.5385元/辆
实际成本 150—11.5385=138.4615元/辆
费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆
出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆
客户佣金 报价x 3%
保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%
利润： 报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+佣金+利润
=138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以
FOBC3报价=（138.4615 +2.9167） / （1-3%-10%）=162.5036元/辆=19.70美元/辆
CFR报价=成本+费用+佣金+利润
=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%所以CFRC3报价=（138.4615+2.9167+7.5625） / （1-3%-10%）=171.1962元/套=20.75美元/辆
CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润
=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%
所以CIFC3报价=（138.4615+2.9167+7.5625） / （1-3%-10%-110%*0.9%）
=173.1667元/辆=20.99美元/辆
Art. 18814
解答：单件包装体积：0.72*0.72*0.48=0.24883立方米
20英尺集装箱包装数：25/0.2488=100纸箱
报价数量：100*20=2000辆
成本：含税成本 160元。
退税收入 [160/（1+17%）] * 9%=12.3077元/辆
实际成本 162—12.3077= 147.6923元/辆
费用：国内费用 （15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆
出口运费 2200*8.25/200=9.075元/辆
客户佣金 报价x 3%
保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%
利润： 报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+佣金+利润
=147.6923+2.5 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以 FOBC3报价=（147.6923+2.5） / （1-3%-10%）=172.6348元/辆=20.93美元/辆
CFR报价=成本+费用+佣金+利润
=147.6923+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10%
所以CFRC3报价=（147.6923+2.5+9.075） / （1-3%-10%）=183.0659元/辆=22.19美元/辆
CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润
=147.6923+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%
所以
CIFC3报价=（147.6923+2.5+9.075） / （1-3%-10%-110%*0.9%）
=185.1730元/辆=22.45美元/辆
Art. 18817
解答：单件包装体积：0.72*0.72*0.48=0.24883立方米
20英尺集装箱包装数：25/0.2488=100纸箱
报价数量：100*20=2000辆
成本：含税成本 170元。
退税收入 [170/（1+17%）] * 9%=13.0769元/辆
实际成本 170—13.0769= 156.9231元/辆
费用：国内费用 （15*100+5*100+400+550+50+600+1400）/2000=2.5元/辆
出口运费 2200*8.25/2000=90.75元/辆
客户佣金 报价x 3%
保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%
利润： 报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+佣金+利润
=156.9231+2.5 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以 FOBC3报价=（156.9231+2.5） / （1-3%-10%）=183.2449元/辆=22.21美元/辆
CFR报价=成本+费用+佣金+利润
=156.9231+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10%
所以 CFRC3报价=（156.9231+2.5+9.075） / （1-3%-10%）=193.6760元/辆=23.48美元/辆
CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润
=（156.9231+2.5+9.075+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%
所以 CIFC3报价=（（156.9231+2.5+9.075） / （1-3%-10%-110%*0.9%）
=195.9052/辆=23.75美元/辆
Art. 18819
解答：单件包装体积：0.72*0.72*0.48=0.12442立方米
20英尺集装箱包装数：25/0.12442=200纸箱
报价数量：200*12=2400辆
成本：含税成本 180元。
退税收入 [180/（1+17%）] * 9%=13.8462元/辆
实际成本 180—13.8462= 166.1538元/辆
费用：国内费用 （15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆
出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆
客户佣金 报价x 3%
保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%
利润： 报价 x 10%
FOB报价=成本+费用+佣金+利润
=166.1538+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%
所以 FOBC3报价=（166.1538+2.9167） / （1-3%-10%）=194.3339元/辆=23.56美元/辆
CFR报价=成本+费用+佣金+利润
=166.1538+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%
所以CFRC3报价=（166.1538+2.9167+7.5625） / （1-3%-10%）=203.0265元/辆=24.61美元/辆
CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润
=（166.1538+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%
所以CIFC3报价=（（156.9231+2.9167+7.5625） / （1-3%-10%-110%*0.9%）
=205.3633元/辆=24.89美元/辆
=（166.1538+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%
所以CIFC3报价=（（156.9231+2.9167+7.5625） / （1-3%-10%-110%*0.9%）
=205.3633元/辆=24.89美元/辆
则发盘函电如下：
利 迪 贸 易 有 限 公 司
LIDI TRADING COMPANY LIMITED
地址：中国上海南京东路1267号 传真：021－64042588 电子信箱：dengjian214@sina.com
ADD： NO.1267 EAST NANJING ROAD， SHANGHAI， CHINA FAX： 021-64042588
E-MAIL： dengjian214@sina.com
TO： DRAGON TOY CO. LTD.， Date： Dec 27th 2005
DRAGON TOY CO. LTD.，
1180 CHURCH ROAD NEWYORK，
PA 19446 U.S.A.
FAX： 215-393-3921
E-MAIL ADDRESS： timzsh0516@sina.com
Dear Charles，
We are pleased to receive your inquiry of DEC 26，2005and to hear that you are interested in our Telecontrol Racing Cars Art series.We would like to quote as follows based on per 20´FCL.Quantiites less than that are slghtly higher.
Commodity Article NO. CIFC3 TORONTO PERSET Cartons per 20´FCL
Telecontrol Racing Cars Art 18812 USD20.99 200carton
18814 USD22.45 100carton
18817 USD23.75 100carton
18819 USD24.89 200carton
Packing： As to18812， 12 cars per carton.
As to 18814， 20 cars per carton.
As to 18817， 20 cars per carton.
As to 18819，12 cars per carton.
Shipment： The early delivery to be effected at the end of January，2006.
Payment： By L/C at sight.
Insurance：For 110% invoice value covering All Risk， and War Risk.
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In additon ，we have sent the samles you requested ，In order to assist you in promoting sales at the initial stage ，they are free of charge.
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Yours truly，
LIDI TRADING COMPANY LIMITED
jerry
